Бизнес-завтрак. Кто и для чего?

Просмотры:
3 119

В последнее время во многих городах Юга России и в нашем регионе в частности, в среде бизнесменов стал очень популярен формат «Бизнес-завтрак». Их организовывают самые разные компании и предприниматели, зачастую преследуя цели решения корпоративных задач или продвижения на рынки своей продукции или услуг. Также используют с целью пиара компании организатора ивент-мероприятий или раскрутки нового бренда. Изучив этот своеобразный сегмент, мы нашли одну, на первый взгляд, ничем не примечательную, но очень активную и быстро развивающуюся, и побеседовали с её руководителем Олесей Попович.

Олеся Попович

Добрый день, Олеся. Поясните нам, что такое формат бизнес завтрака? Что он под собой подразумевает? Чем он интересен участникам?

Олеся: Формат бизнес — завтраков это бизнес встречи, в камерной, спокойной обстановке. Это отличный инструмент пиара для компаний, работающих на рынке B2B, для СМИ, общественных организаций. Он одновременно может быть и деловой, и торжественный. Люди в спокойной атмосфере обсуждают деловые вопросы.

 Существует два формата; первый — когда компания приглашает людей по определенной теме на завтрак, обсуждается тема, ради которой все собрались. Попутно мелькает реклама компании: канцелярия, плакаты, буклеты и т.д. Цель такого бизнес-завтрака — это PR, так как такого рода мероприятия являются привлекательным информационным поводом, коммуникация со своей аудиторией и привлечение новых клиентов. Второй формат – информативный. Заявлен спикер, люди приходят на конкретную тему. Так же в программу входит Нетворкинг (бизнес-знакомства). Плюс в том, что всё проходит неспешно, в неформальной обстановке, участникам легко знакомиться, обмениваться опытом, рассказывать о себе и своём бизнесе, находить новых бизнес-партнеров. Общение со спикером проходит в формате вопрос-ответ. Каждый участник может задать интересующий его вопрос.

Есть также закрытый формат. Он является оной из разновидностей информативного бизнес-завтрака.  Это могут быть дебаты собственников и руководителей бизнеса. Участники приходят по личным пригласительным. С таким форматом бизнес-завтраков я познакомилась в Донецке.

Информативный формат больше напоминает «круглый стол», так скажем.

Олеся: Для спикера бизнес-завтрака- это личный PR и возможность получить обратную связь от участников. Узнать, что их интересует в рамках его темы, с каким опытом в бизнесе они столкнулись. Какие инструменты являются наиболее эффективными в их деле, и каких знаний им не хватает для успешного ведения бизнеса.

А откуда у Вас такой опыт в Донецке? Вы жили там долго до переезда в Краснодар?

Олеся: Да, в Донецке я работала в брендинговом агентстве, моя специализация – персональный брендинг. В мои обязанности входило продвижение агентства и построение персонального бренда собственника. Это был очень интересный опыт. Наиболее ярко мне запомнилась разработка стратегии продвижения его книги и создание проекта бизнес-клуба.

Олеся Попович

А можете для наших читателей пояснить, что такое «персональный брендинг»?

Олеся: Персональный бренд — это образ личности, который формируется в сознании общества. Существует карьерный брендинг, бренд творческой личности, бренд человека бизнеса, политический, бренд эксперта или бизнес-тренера. В отличии от корпоративного или продуктового бренда, в персональном создается вербальный и визуальный образ для конкретного человека. Яркие примеры персональных брендов – Ричард Брэнсон, Элон Маск и конечно Стив Джобс.

Я бы сказал, это вершины персонального бренда!

Олеся: На примере Ирины Хакамады мы можем видеть, как политическая деятельность становиться отличной платформой для написания книг и построения бренда бизнес-тренера. Для меня познание персонального брендинга тоже началось с политтехнологий. Эта тема сейчас набирает обороты, заставляет многих задуматься о том, какой образ они формируют в глазах окружающих. Важна каждая деталь, даже банально, наши фото, публикации в социальных сетях.

Есть ли у Вас связь между мероприятиями, которые Вы проводите и Вашим профилем, персональным брендированием? Используете ли здесь свои знания? Или же брендинг в прошлом?

Олеся: Брендинг не может быть в прошлом! Однажды поняв механизмы формирования личного имиджа, невольно применяешь их во всех своих проектах. Персональный брендинг становиться все более востребованной услугой, особенно в сфере интернет-бизнеса. Бывают даже запросы о том, как добиться мировой популярности.

Для начала, думаю многие хотят выйти с регионального на российский уровень.

Олеся: На самом деле нет смысла выходить на интернет просторы с целью завоевать российскую аудиторию. Хотя бы СНГ, Европа. Собственно говоря, многие стремятся к мировой известности.

Был ли у Вас опыт в каких-то других проектах? Может, с другими регионами Юга России?

Олеся: У меня был отличный опыт сотрудничества с молодежной организацией. Вообще очень люблю работать с людьми наполненными, особенно приятно, когда это молодежь. Я проводила тренинги по персональному брендингу в нескольких городах, но особенно любила работать в Ялте. С молодежью очень приятно работать, они полны энтузиазма и желания познавать новую и полезную, для себя, информацию. В силу возраста у них менее шаблонное восприятие. Они очень креативные и полученные знания сходу применяют в жизни.

Есть ли у Краснодарского края какие-либо отличия от пост-украинских регионов от Донецка, Луганска, Ялты?

Олеся: Да, отличия есть, разумеется больше сужу по рекламе. Первое время меня поражали некоторые «перлы рекламного творчества». Сейчас вижу насколько выше стало качество рекламы. Краснодарский Край очень динамично развивается во всех отношениях. Получается такой потрясающий коктейль талантливых, творческих и прогрессивных людей из разных регионов Росси и Украины. Собираясь за одним столом, они находят общий язык, придумывая прекрасные идеи. Поэтому сейчас я вижу только положительную тенденцию, что меня очень радует.

А как насчет отдачи? Вы видите уже результаты своих трудов?

Олеся: Конечно, мероприятие посещают начинающие предприниматели и профессионалы. Участники всегда обмениваются не только визитками вначале, но и услугами в дальнейшем. Идеи о сотрудничестве приходят уже во время бизнес-завтрака. Мероприятие очень атмосферное, поэтому у людей быстро завязываются теплые дружеские отношения. А по горящим глазам и счастливым улыбкам участников, я понимаю, что мероприятие прошло на высоте.

Бизнес-завтрак

Как Вы столкнулись вообще с этим форматом?

Олеся: Именно тот формат, в котором предпочитаю проводить встречи, увидела в Москве на бизнес-завтраке с Романом Дусенко. Мы с ним общались по поводу презентации книги моего руководителя. Тогда, меня поразило, что мероприятие проходит в неформатной обстановке, в кафе, а не в лектории, люди имеют возможность задавать вопросы и получают на них честные, своевременные и точные ответы. Участники были расслаблены, с одной стороны, а с другой, все были сдержаны и сосредоточены.

Какие планы на ближайшее будущее?

Олеся: В ближайшем будущем запускаются еще два формата бизнес-встреч. Это бизнес-завтрак Woman, он создан для бизнес-леди. Ведь бизнес по-женски все же отличается от мужского. И второй: workshop/тренинг-мастерская. Здесь будет не теория, а практика и оттачивание навыков. Ну а само мероприятие «бизнес-завтрак» в скором времени преобразуется в «клуб предпринимателей». Тем более ядро клуба сформировано еще со второй встречи и увеличивается с каждым новым мероприятием.

Нам остаётся только пожелать Вам успехов!

                                                                               Беседовал Главный редактор Новости Юга                                                                                              Самков Юрий Леонидович 

Related posts:

Бизнес завтрак что это

Главная » Блог » Бизнес завтрак что это

Делимся: бизнес-завтрак — что это и с чем его едят

Делимся: бизнес-завтрак — что это и с чем его едят

Хоть в последние годы мы не устраиваем бизнес-завтраков, мы до сих пор считаем такие встречи одним из самых позитивных и приятных способов привлечь новых клиентов, повысить лояльность текущих и даже вернуть бывших.  

Рассказали CMS Magazine о своем опыте проведения бизнес-завтраков и о том, как организовать и повысить их эффективность.

А вот комментарий нашего директора по развитию Снежаны Мальцевой:

«Мы начали проводить бизнес-завтраки в Екатеринбурге в 2010 году, первыми среди местных IT-компаний. Обсуждали темы и вопросы, связанные с построением продаж в интернете для отдельных отраслей бизнеса: для строительства, банков, автодилеров и др.

Целей было несколько. Во-первых, бизнес-завтрак — понятный инструмент налаживания связей и формирования клиентской базы для нового менеджера. Процесс выглядит так. Определяем отрасль и выбираем тему для мероприятия. Менеджер приглашает потенциальных клиентов, компании берем из рейтингов и открытых отраслевых баз. Если другие менеджеры уже работают с клиентами из выбранной сферы, зовем и их тоже.

Бизнес-завтрак — формат, который позволяет очень дешево продемонстрировать узкопрофильную экспертизу. После этого гораздо проще заводить знакомства, выходить на контакт, особенно если рассылать материалы по итогам — это точка для продолжения разговора. Для менеджеров с уже сформированной клиентской базой бизнес-завтрак — инструмент поддержания лояльности текущих клиентов и повторных продаж. Кроме того, есть возможность вернуть кого-то из бывших клиентов.

Если говорить о KPI, то ориентиры следующие. Для успешного мероприятия нам необходимо, чтобы пришли 20-25 потенциальных клиентов. Конверсия из приглашений в визиты обычно 25-30%, значит, менеджеру нужно обзвонить 80-100 компаний. Дальше расклад такой:

• новые клиенты — обычно половина из тех, кто пришел. Для ровного счета предположим, что их 10, с 5 мы продолжали общение после бизнес-завтрака, 1-2 переходили в продажу. То есть из звонка в продажу конверсия получается около 2%. Тут важно отметить, что продажа чаще отложенная. Клиенты приходят на интересную тему, а когда у них вызревает потребность — вспоминают и обращаются;

• текущие клиенты — с 3 из 10 находили новые идеи для проектов;

• совсем «старые» клиенты — к сотрудничеству возвращается 1 из 10.

Если рассматривать бизнес-завтрак как инструмент работы с экспертностью — используем его как инфоповод. Мы публиковали анонсы в отраслевых СМИ, а отчетные посты с краткими итогами, презентациями, фотографиями и отзывами у себя на сайте и в соцсетях. В целом, бизнес-завтрак — это как выступление на конференции, но все лучше — время только ваше, тему выбираете сами. Но надо потратить усилия на приглашение клиентов.

Мы перестали делать бизнес-завтраки в 2014-м, потому что наработали необходимый постоянный поток входящих и сменили географию клиентов на федеральную. Сейчас используем похожую технологию, но онлайн: проводим вебинары с ориентацией на зарубежные рынки».

Читать статью полностью на CMS Magazine.

jetstyle.ru

Кратко о формате бизнес-завтрак (ответ на вопрос)

Не так давно я получила интересные вопросы об организации бизнес-завтрака, думаю что ответ может быть интересен многим кто задумывался над организацией мероприятия такого формата.

Бизнес-завтраки, по моему опыту, это действительно очень эффективный формат. Но как у любого формата, у него тоже есть свои ограничения.

По сути.

Бизнес-завтрак по-настоящему эффективен для потенциальных и  существующих клиентов конкретной компании. Поясню: допустим у Вас есть компания, которая оказывает консалтинговые услуги, например разрабатывает маркетинговые стратегии. В этом случае, бизнес-завтрак для существующих клиентов (то есть для тех клиентов, кто хоть раз у Вас что-то купил), это хороший инструмент для презентации услуги или продукта компании.

Есть и другой вариант, когда Вы проводите регулярные бизнес-завтраки (от раза в неделю, до раза в месяц), тогда это может стать бизнес-клубом для Ваших клиентов. И приятным следствием этого будут: высокая лояльность клиентов к Вашей компании, а значит «простор для маркетинга и продаж становится необъятным».

Если же у Вас например, не консалтинговая компания, а тренинговая или (любой вариант event- компании), то бинес-завтрак может быть для Вас инструментом привлечения потенциальных клиентов. В этом случае, приятных бонусов будет больше, так как помимо очевидного, это еще и прекрасный инструмент для тестирования (ниш, тем, спикеров и тд.).

О еде.

Формат бизнес-завтрака может быть разным:

— гости едят и пьют во время выступления спикера;- гости едят и пьют в перерывах выступления спикера.

Тут много тонкостей и нюансов, и каждый формат имеет свои плюсы и минусы.

Например, если у Вас презентационный бизнес-завтрак или «дорогой гость» тогда поедание еды и выпивание напитков, конечно, неуместно, и это можно сделать в перерыве. Но тогда Ваше место проведения не ресторан, а например конференц-зал в отеле.

Если же Вы решили сделать «классический бизнес-завтрак» в ресторане, кафе или клубе, тогда Вы можете «схитрить» в выборе меню. Например, договориться с заведением, чтобы были меленькие пирожные или канапе, таким образом Вы можете подстраховаться и сделать употребление еды более эстетичным. Очевидно, что то как гость съедает маленькое пирожное выглядит куда аккуратнее, чем огромный сэндвич.

Ну и самое важное, все проговорить со спикером — он должен понимать на что идет, и если он согласен выступать когда все жуют — то проблемы нет и вопрос снимается.

О прибыльности.

Теперь о ценах. По моему опыту не стоит относится к бизнес-завтраку как к тренингу или мастер-классу и видеть в нем возможность еще одного прибыльного формата. Цели и задачи у бизнес-завтрака совсем другие, и тут лучше делать его дешево, но регулярно. В этом случае конверсия в последующие продажи, чего-то более дорогого, будет намного выше.

Из опыта: или бесплатно, или стоимость участия равна стоимости завтрака (то есть клиент сам оплачивает свой завтрак). В целом, это не столько «продающее» мероприятие на короткое плечо, сколько образовательное мероприятие на длинное плечо. В том смысле, что не нужно ждать «быстрых денег» от бизнес-завтрака, но стоит вложиться в него, как в инструмент выстраивания позитивных отношений с клиентами, как потенциальными, так и существующими.

О времени.

По поводу времени или дня проведения. Все зависит от Вашей целевой аудитории. Например, если делать мероприятие для рестораторов то лучше выбирать понедельник или вторник, потому что в их заведениях «аншлаг» по выходным и будет сложно покинуть родное дело, а будние дни напротив наименее загружены (то есть мало гостей в заведениях и владельцу проще отлучиться).

Буду рада вопросам и конструктивным комментариям.

kate-schizm.livejournal.com

Бизнес-завтрак. Кто и для чего?

В последнее время во многих городах Юга России и в нашем регионе в частности, в среде бизнесменов стал очень популярен формат «Бизнес-завтрак». Их организовывают самые разные компании и предприниматели, зачастую преследуя цели решения корпоративных задач или продвижения на рынки своей продукции или услуг. Также используют с целью пиара компании организатора ивент-мероприятий или раскрутки нового бренда. Изучив этот своеобразный сегмент, мы нашли одну, на первый взгляд, ничем не примечательную, но очень активную и быстро развивающуюся, и побеседовали с её руководителем Олесей Попович.

Олеся Попович

Добрый день, Олеся. Поясните нам, что такое формат бизнес завтрака? Что он под собой подразумевает? Чем он интересен участникам?

Олеся: Формат бизнес — завтраков это бизнес встречи, в камерной, спокойной обстановке. Это отличный инструмент пиара для компаний, работающих на рынке B2B, для СМИ, общественных организаций. Он одновременно может быть и деловой, и торжественный. Люди в спокойной атмосфере обсуждают деловые вопросы.

 Существует два формата; первый — когда компания приглашает людей по определенной теме на завтрак, обсуждается тема, ради которой все собрались. Попутно мелькает реклама компании: канцелярия, плакаты, буклеты и т.д. Цель такого бизнес-завтрака — это PR, так как такого рода мероприятия являются привлекательным информационным поводом, коммуникация со своей аудиторией и привлечение новых клиентов. Второй формат – информативный. Заявлен спикер, люди приходят на конкретную тему. Так же в программу входит Нетворкинг (бизнес-знакомства). Плюс в том, что всё проходит неспешно, в неформальной обстановке, участникам легко знакомиться, обмениваться опытом, рассказывать о себе и своём бизнесе, находить новых бизнес-партнеров. Общение со спикером проходит в формате вопрос-ответ. Каждый участник может задать интересующий его вопрос.

Есть также закрытый формат. Он является оной из разновидностей информативного бизнес-завтрака.  Это могут быть дебаты собственников и руководителей бизнеса. Участники приходят по личным пригласительным. С таким форматом бизнес-завтраков я познакомилась в Донецке.

Информативный формат больше напоминает «круглый стол», так скажем.

Олеся: Для спикера бизнес-завтрака- это личный PR и возможность получить обратную связь от участников. Узнать, что их интересует в рамках его темы, с каким опытом в бизнесе они столкнулись. Какие инструменты являются наиболее эффективными в их деле, и каких знаний им не хватает для успешного ведения бизнеса.

А откуда у Вас такой опыт в Донецке? Вы жили там долго до переезда в Краснодар?

Олеся: Да, в Донецке я работала в брендинговом агентстве, моя специализация – персональный брендинг. В мои обязанности входило продвижение агентства и построение персонального бренда собственника. Это был очень интересный опыт. Наиболее ярко мне запомнилась разработка стратегии продвижения его книги и создание проекта бизнес-клуба.

Олеся Попович

А можете для наших читателей пояснить, что такое «персональный брендинг»?

Олеся: Персональный бренд — это образ личности, который формируется в сознании общества. Существует карьерный брендинг, бренд творческой личности, бренд человека бизнеса, политический, бренд эксперта или бизнес-тренера. В отличии от корпоративного или продуктового бренда, в персональном создается вербальный и визуальный образ для конкретного человека. Яркие примеры персональных брендов – Ричард Брэнсон, Элон Маск и конечно Стив Джобс.

Я бы сказал, это вершины персонального бренда!

Олеся: На примере Ирины Хакамады мы можем видеть, как политическая деятельность становиться отличной платформой для написания книг и построения бренда бизнес-тренера. Для меня познание персонального брендинга тоже началось с политтехнологий. Эта тема сейчас набирает обороты, заставляет многих задуматься о том, какой образ они формируют в глазах окружающих. Важна каждая деталь, даже банально, наши фото, публикации в социальных сетях.

Есть ли у Вас связь между мероприятиями, которые Вы проводите и Вашим профилем, персональным брендированием? Используете ли здесь свои знания? Или же брендинг в прошлом?

Олеся: Брендинг не может быть в прошлом! Однажды поняв механизмы формирования личного имиджа, невольно применяешь их во всех своих проектах. Персональный брендинг становиться все более востребованной услугой, особенно в сфере интернет-бизнеса. Бывают даже запросы о том, как добиться мировой популярности.

Для начала, думаю многие хотят выйти с регионального на российский уровень.

Олеся: На самом деле нет смысла выходить на интернет просторы с целью завоевать российскую аудиторию. Хотя бы СНГ, Европа. Собственно говоря, многие стремятся к мировой известности.

Был ли у Вас опыт в каких-то других проектах? Может, с другими регионами Юга России?

Олеся: У меня был отличный опыт сотрудничества с молодежной организацией. Вообще очень люблю работать с людьми наполненными, особенно приятно, когда это молодежь. Я проводила тренинги по персональному брендингу в нескольких городах, но особенно любила работать в Ялте. С молодежью очень приятно работать, они полны энтузиазма и желания познавать новую и полезную, для себя, информацию. В силу возраста у них менее шаблонное восприятие. Они очень креативные и полученные знания сходу применяют в жизни.

Есть ли у Краснодарского края какие-либо отличия от пост-украинских регионов от Донецка, Луганска, Ялты?

Олеся: Да, отличия есть, разумеется больше сужу по рекламе. Первое время меня поражали некоторые «перлы рекламного творчества». Сейчас вижу насколько выше стало качество рекламы. Краснодарский Край очень динамично развивается во всех отношениях. Получается такой потрясающий коктейль талантливых, творческих и прогрессивных людей из разных регионов Росси и Украины. Собираясь за одним столом, они находят общий язык, придумывая прекрасные идеи. Поэтому сейчас я вижу только положительную тенденцию, что меня очень радует.

А как насчет отдачи? Вы видите уже результаты своих трудов?

Олеся: Конечно, мероприятие посещают начинающие предприниматели и профессионалы. Участники всегда обмениваются не только визитками вначале, но и услугами в дальнейшем. Идеи о сотрудничестве приходят уже во время бизнес-завтрака. Мероприятие очень атмосферное, поэтому у людей быстро завязываются теплые дружеские отношения. А по горящим глазам и счастливым улыбкам участников, я понимаю, что мероприятие прошло на высоте.

Бизнес-завтрак

Как Вы столкнулись вообще с этим форматом?

Олеся: Именно тот формат, в котором предпочитаю проводить встречи, увидела в Москве на бизнес-завтраке с Романом Дусенко. Мы с ним общались по поводу презентации книги моего руководителя. Тогда, меня поразило, что мероприятие проходит в неформатной обстановке, в кафе, а не в лектории, люди имеют возможность задавать вопросы и получают на них честные, своевременные и точные ответы. Участники были расслаблены, с одной стороны, а с другой, все были сдержаны и сосредоточены.

Какие планы на ближайшее будущее?

Олеся: В ближайшем будущем запускаются еще два формата бизнес-встреч. Это бизнес-завтрак Woman, он создан для бизнес-леди. Ведь бизнес по-женски все же отличается от мужского. И второй: workshop/тренинг-мастерская. Здесь будет не теория, а практика и оттачивание навыков. Ну а само мероприятие «бизнес-завтрак» в скором времени преобразуется в «клуб предпринимателей». Тем более ядро клуба сформировано еще со второй встречи и увеличивается с каждым новым мероприятием.

Нам остаётся только пожелать Вам успехов!

                                                                               Беседовал Главный редактор Новости Юга                                                                                              Самков Юрий Леонидович 

yug-news.ru

Как провести юридический бизнес-завтрак? | Юридический маркетинг

Очевидный факт, что для построения успешного юридического бизнеса необходимо налаживать деловые связи с партнерами, клиентами и государственными органами. Но как это сделать спросите Вы?

В сегодняшней статье, мы разберем, как Вам организовать бизнес-завтрак и обзавестись полезными контактами столь необходимыми в юридическом бизнесе.

Итак, начнем

Для начала давайте определимся с понятием.

Что такое бизнес-завтрак?

Бизнес-завтрак – это живое мероприятие, цель которого обмен опытом и полезной информацией с людьми, которые также заинтересованы предложенной на завтраке темой.

Такое мероприятие, позволяет познакомиться с потенциальным клиентом, партнером, пообщаться  с ним  и в перспективе построить крепкие бизнес отношения.

Формат бизнес-завтрак предполагает:

1. Условно-бесплатное, или бесплатное участие.
2. 15-20 приглашенных гостей, заинтересованных в теме мероприятия.
3. Наличие спикера, который будет проводить презентацию и рассказывать об основной теме.
4. Предоставление слушателям возможности пообщаться друг с другом и со спикером. Это является важным момент бизнес-завтрака, что в течение данного мероприятия происходит диалог и приглашенные гости общаются друг с другом, а не сидят молча на стульях, слушая монолог спикера.

Как использовать бизнес-завтраки в юридическом бизнесе?

Организация такого мероприятия позволит Вам решить следующие задачи:

1. Формирование статуса эксперта На бизнес-завтраке Вы можете поделиться своим опытом, рассказать о том, как решить те или иные юридические проблемы, дать Вашим слушателям полезные знания. Это сформирует доверие к Вам, как к специалисту.
2. Установление деловых связей На мероприятии вы познакомитесь с новыми людьми, заранее подумайте, что Вы можете подарить слушателям в качестве раздаточного материала, как минимум это должна быть визитка, но лучше если у Вас будет заготовлена печатная брошюра или памятка по теме бизнес-завтрака.

Таким образом, теперь Вы знаете, что такое бизнес-завтрак и для чего он нужен, давайте теперь разберемся, как его организовать.

Организация юридического бизнес-завтрака: пошаговый план

Давайте разберем как организовать бизнес-завтрак на практике.

Тема Вашего мероприятия – это самый главный критерий, который будет формировать интерес у потенциальной аудитории посетить Ваш бизнес-завтрак. Если тема не вызовет должного отклика, есть риск что «завтракать» Вы будете с пустыми стульями.

Как выбрать тему бизнес-завтрака?

1. Здесь нужно исходить, из тех юридических услуг, которые Вы оказываете в своей практике. Например, вы занимаетесь арбитражными спорами по взысканию задолженности, значит Вашей целевой аудиторией будут юридические лица, имеющие острую проблему с дебиторской задолженностью и необходимостью ее взыскать с контрагентов.

2. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, ответьте на вопрос какие проблемы их беспокоят, в чем их боль, и как Вы могли бы им помочь? Получилось?

3. Основывайтесь на том, в чем Вы хорошо разбираетесь и в чем у Вас есть реальный практический опыт. Из темы Вашего бизнес-завтрака должно быть понятно, что Ваш гость, посетив мероприятие, сможет получить на нем практическую информацию по решению своей проблемы, а Вы со своей стороны, должны обеспечить, чтобы данная информация на вашем мероприятии присутствовала. Например, не стоит брать общие, неконкретные темы: «Обзор юридических проблем бизнеса» — из данной темы неясно, что за проблемы и какого бизнеса будут обсуждаться на бизнес-завтраке. 

После того, как Вы определились с темой, подготовьте свое выступление, составив основные тезисы Вашего доклада. Рекомендуем подготовить презентацию, чтобы Ваше выступление было более наглядным и информативным. Помимо подготовки выступления, отдельное внимание уделите программе бизнес-завтрака в целом.

Что важно учесть при составлении программы?

1. День недели Бизнес-завтраки проводятся в будние дни и обязательно в первой половине дня до обеда. Наиболее оптимальными днями считаются вторник, среда или четверг. В понедельник – начало недели, у большинства людей – это высокозагруженный день, в котором нет времени для посещения мероприятий. Пятница, наоборот, последний рабочий день недели, уже накопилась усталость, и нет сил для посещения бизнес-завтраков.
2. Время начала Как мы уже, отметили, бизнес-завтрак проводится в первой половине дня, оптимальное время начало в 10:00, чтобы гости успели вовремя добраться, и по окончанию мероприятия еще оставалась большая часть рабочего дня. Если назначить бизнес-завтрак позднее, тогда рабочее время с утра и до начала мероприятия выпадет из рабочего графика человека, так как ему будет неудобно сначала ехать в офис, потом к Вам на встречу, потом снова в офис на работу.
3. Длительность бизнес-завтрака Здесь важно, чтобы мероприятие не было слишком коротким, так как гости не успеют в достаточной степени познакомиться, и слишком длинным, иначе Ваше посетители просто устанут. Оптимальное время проведения 1,5-2 часа. Составьте расписание мероприятия с учетом этих сроков.

Напишите вкусный продающий текст, который заинтересует ваших потенциальных гостей прийти на Ваш бизнес-завтрак.

Анонс должен содержать 3 важных момента:

1. Отражать тему мероприятия
2. Рассказывать о полезной информации, которую человек сможет узнать на бизнес-завтраке
3. Сообщать о выгодах от посещения бизнес-завтрака

После того, как анонс готов движемся дальше.

Немаловажным моментом является выбор помещения для Вашего бизнес-завтрака, важно, чтобы помещение было удобным, до него было легко добраться и его формат предусматривал проведение живой встречи. Кроме того, не стоит упускать из виду и момент цены, стоимость аренды в зависимости от помещения может разниться в несколько раз. Давайте разберемся.

Какие помещения могут подойти для проведения бизнес-завтрака?

1. Конференц-залы в бизнес-центрах и отелях. Хороший вариант, так как предусматривают изначально проведение живых встреч, и имеют соответствующее оборудование.
2. Небольшие кафе либо антикафе В кафе есть возможность легко организовать кофе-брейк, но вероятно, что в кафе могут быть посторонние посетители, что нежелательно, поэтому если Вы выбираете данный вариант,  договариваетесь,  чтобы  ваш бизнес-завтра проходил в отдельном зале, без доступа в него третьих лиц.
3. Ваш офис Если Ваш офис позволяет, Вы можете пригласить гостей к себе, это также неплохой вариант.

Бизнес-завтрак – это не только деловая встреча, он должен содержать прием пищи, как минимум в виде кофе-брейка. Поэтому заранее продумайте меню, безусловно, никто не будет от вас ждать первое, второе и компот, но минимальный набор легких закусок и напитков должен присутствовать.

Что можно включить в меню бизнес-завтрака?

1. Напитки (чай, кофе, сок)
2. Выпечку (печенье, пирожные, пирожки)
3. Фрукты (яблоки, апельсины, бананы, виноград и т.д.)

Присутствие завтрака как такового в вашем мероприятии необходимо, потому что это важный ритуал делового общения. Люди пьют кофе, знакомятся, беседуют на тему мероприятия и обмениваются визитками.

Итак,  вы составили программу, нашли помещение, продумали меню. Теперь перейдем к главному, как собрать гостей на бизнес-завтрак.

Инструменты привлечения участников на бизнес-завтрак схожи с инструментами привлечения посетителей на вебинар, о которых мы писали в предыдущей статье. Рассмотрим их кратко:

1. Сделайте одностраничный сайт, содержащий подробную информацию о Вашем бизнес-завтраке. Разместите на нем тему и программу мероприятия, время и место проведения, обязательно сделайте форму заказа, чтобы посетители могли записаться. Для этого сайта не нужен сверхдизайн, Вы можете воспользоваться готовым шаблоном или конструктором.

2. Если Вы ведете е-mail рассылку, собрать аудиторию Вам будет достаточно просто, Вам нужно составить письмо с анонсом Вашего бизнес-завтрака и отправить его по базе. Отклик не заставит себя долго ждать.

3. Разместите анонс вашего бизнес-завтрака на ваших персональных страницах в соц.сетях, а также в группах. Кроме того, Вы можете найти тематические паблики с Вашей целевой аудитории и договориться о публикации анонса Вашего бизнес-завтрака. Либо же можно просто создать мероприятие в соц.сетях, пригласить Ваших друзей и попросить их рассказать о Вашем бизнес-завтраке на своих страницах.

4. Эффективный способ собрать аудиторию, для запуска контекстной рекламы Вам нужна будет либо приземляющая страница (см.пункт.1), либо если у Вас есть корпоративный сайт, информация о бизнес-завтраке может быть размещена на нем. Далее необходимо составить ключевые запросы по теме Вашего мероприятия, составить рекламные объявления и запустить рекламные кампании.

5. Если вы четко определили свою целевую аудиторию, тогда вам не составит труда собрать базу компаний вашего города, руководителям которых был бы интересен Ваш бизнес-завтрак. После этого поручить Вашему менеджеру обзвонить данные организации и пригласить руководителей лично. Здесь нужно использовать те преимущества и выгоды, которые может получить директор компании, который придет на Ваш бизнес-завтрак.

Однозначно, нет!  Если Вы начнете говорить о ценах и продавать, Вы испортите всю концепцию мероприятия, и вызовите негатив. Даже если кто-то из гостей будет спрашивать Вас о стоимости Ваших услуг, здесь нужно тактично уйти от ответа, аргументируя тем, что это не важно сейчас, и что Вы здесь для того, чтобы поделиться опытом, а не обсуждать цены и продавать услуги.

Таким образом, для построения эффективного юридического бизнеса периодически проводить бизнес-завтраки необходимо. Такие встречи полезны как с точки зрения продвижения бренда, так и с точки зрения построения новых деловых связей и привлечения потенциальных клиентов. Помните, что

Только живые встречи формируют максимальное доверие!

А это в свою очередь важный момент в продвижении юридических услуг, ведь клиенты не обратятся к Вам за решением своих проблем, если они Вам не доверяют.

Вам может быть интересно:

Понравилась статья? Сохрани в своей соц. сети:

jurmarketing.ru

Смотрите также

• Как оценить бизнес по аналогии
• Как вести гостиничный бизнес что нужно знать
• Бизнес план торговой палатки
• Бизнес план спортивно развлекательного комплекса
• Бизнес план овцеводческой фермы
• Какой бизнес не прогорит
• Бизнес план химчистки
• Бизнес как искусство
• Степень экономического риска бизнес плана оценивается при помощи
• Встань с дивана как создать свой бизнес и стать независимым сергей лысов
• Список ниш для бизнеса с нуля

13 причин устраивать мероприятия за завтраком

Есть известная поговорка, что завтрак — это самый важный прием пищи в течение дня и, соответственно, лучшее время для встреч в течение дня.

Деловые встречи, организуемые за завтраком, означают, что координатор применил творческую процедуру, чтобы убедить партнеров и участников продуктивно воспользоваться встречей.

А теперь остановись на минуту и ​​подумай, как здорово организовать деловую встречу за сладким круассаном и чашечкой эспрессо!

Звучит красиво? Я уверен, что это так.

На самом деле, большинство деловых мероприятий замечательно проходят за завтраком, и мы думаем, что подобные встречи, в которых участвуют мотивационные ораторы, убедительные бизнес-тренеры, благотворительная осознанность или тренинги по лидерству, хорошо подходят для утреннего расписания.

В течение последнего года мы наблюдаем увеличение числа мероприятий, отводимых на первую и лучшую часть дня, что свидетельствует о том, что эти встречи приобретают все большую известность. Вот 13 причин устроить завтрак или встречу.

1.   Исследователи признали это!

Различные исследования показывают, что очень рано утром большинство из нас наиболее бдительны и внимательны. Существующее исследование, проведенное Microsoft Office, показало, что большинство людей продуктивно работают в 10:01 по понедельникам. Согласно сравнительному исследованию, проведенному LondonOffices.com, 10:26 — самое продуктивное время.

Организациям, которые планируют организовать свое следующее мероприятие, определенно стоит задуматься об этом, поскольку завтрак — идеальное время, чтобы собрать сотрудников вместе, когда они больше всего заинтересованы в оживляющем диалоге.

2.   Встреча за завтраком приносит вам больше ответов на приглашение

Участники обязаны ответить на приглашение, поскольку они не будут чувствовать, что вы вторгаетесь в их личное время. Как мы уже говорили ранее, люди становятся все более внимательными и бдительными по утрам, что означает, что вы, как координатор мероприятия, получаете выгоду от своих участников в случае, если вы выбираете этот период времени для мероприятия.

3.   Вы получаете результаты в режиме реального времени

В связи с тем, что деловые встречи регулярно требуют участия, чтобы они были эффективными, вы добьетесь лучших результатов, если решите провести мероприятие за завтраком. Как бы то ни было, основным недостатком этого является то, что многие люди являются предприимчивыми и жаворонками, поэтому жизненно важно убедиться, что мероприятие не откладывается и не включает множество интуитивных упражнений.

4.   Изменяет характер рабочей среды

Рабочий день все больше и больше не ограничивается четырьмя-пятью днями, поэтому люди все больше адаптируются к тому, когда проводятся мероприятия. В большинстве случаев большинство людей считают, что нет смысла оставаться или идти на обеденное мероприятие, поскольку все это вместе занимает значительную часть дня. Тем не менее, в случае с завтраком помехи незначительны, поскольку собрание часто отодвигается всего на час или два от их утра.

5.   Невероятное начало дня

Обычно в это время дня людям почти нечего делать, поэтому утренние встречи регулярно выгодны для тех, кто пытается уйти от свой мир и мыслить ясно. Мы точно знаем, что люди периодически становятся все более энергичными и нетерпеливыми по утрам (особенно в том случае, если подается приличная еда), и это восторженное поведение в этот момент задает темп продуктивности на оставшуюся часть дня.

6.   Здоровое питание

Для многих из нас правильное питание стало серьезной проблемой. Врачи, медсестры и диетологи в один голос говорят о важности сбалансированного завтрака для улучшения самочувствия и питания. Организовав утреннюю встречу, вы побуждаете своих участников насладиться сытным завтраком и получить пользу, поэтому обязательно избегайте печенья и выпечки и выбирайте, скажем, фрукты, хлопья или вкусную кашу.

7.   Дает вам возможность подумать

О чем бы вы ни говорили на собрании, в той мере, в какой это было провокационно, останется в памяти ваших участников и будет продолжать беспокоить их умы даже в течение дня . Обычно мероприятия проводятся ближе к вечеру и вечеру, и к тому времени у этих участников нет возможности обдумать прослушанное перед уходом домой, а вместо этого они уделяют внимание другим вещам.

8.   Вы получите свои деньги, достойные

Мероприятие «Завтрак» обычно имеет исключительную ценность для большинства организаторов мероприятий и обычно является более привлекательным выбором для тех, кто придерживается строгих планов расходов. Если вы ищете способ сэкономить средства на каком-либо мероприятии и чувствуете, что можете быть очень активными по утрам, лучше выбрать завтрак, так как это поможет вам сэкономить деньги на еде и напитках.

9.   Люди утверждают, что завтрак обычно доступен

Нет ничего плохого в том, чтобы на обеденных собраниях работать в полную силу; однако подумайте о том, с кем вы встречаетесь и в какой степени вы хотите, чтобы это было. Меню на обед обычно может включать напитки, закуски, обед, возможно, второй или даже третий напиток. В этот момент вы, вероятно, потратили больше своего бюджета. Тем не менее, с завтраком ваш рацион питания в целом разумен, и вы также получите за него много.

10. Люди любят заниматься любимым делом по утрам.

Если ваши делегаты увлечены тем, для чего вы их приглашаете, будьте уверены, что они приложат усилия, чтобы присутствовать на вашем мероприятии. Вы всегда будете слышать, как люди говорят, что они делают определенные вещи по утрам перед чем-либо еще, например, косят газон или занимаются спортом, даже до того, как они сделали что-то еще.

При этом они могут быть уверены, что у них будет ясный ум, чтобы оценить эти упражнения до того, как трудности рабочего дня возникнут и затуманят их разум, и то же самое для встречи за завтраком. В обед у вас достаточно причин, чтобы отменить встречу, возможно, потому, что вы просто больше не заинтересованы в встрече.

Тем не менее, после завтрака встреча будет главным делом в начале дня. Вы начнете заново, у вас будет возможность полностью сосредоточиться на человеке, сидящем перед вами.

11. Утренний прием пищи может увеличить вашу жизненную силу, а не уменьшить ее. Как бы то ни было, с вашими клиентами нужно обращаться, нет ничего более ужасного после того, как вы заинтриговали клиента, чем чувствовать себя вялым, работая над оставшимися вашими проектами в течение оставшихся 50% вашего дня.

Итак, чтобы быть энергичным в течение дня, попробуйте наполнить свой желудок пищевыми добавками, богатыми питательными веществами, такими как яйца и фрукты, выпейте немного эспрессо, чая или даже стакан сока, чтобы придать себе упорства, необходимого для после полудня.

12.  Что-то весьма увлекательное в завтраках

Количество завтраков ограничено; он, по большей части, длится около 60 минут, что соответствует напряженному графику! Несмотря ни на что, он принимает во внимание пиршество и общение в сети, а также позволяет выделить всего один час в день. С другой стороны, обед может занять до 2 часов или более, если у вас есть исключительно общительный гость или незанятый клиент, которому нужно чувствовать себя занятым, проводя с вами весь день.

13. B завтраки могут помочь создать больше передышек с точки зрения времени

Хотя встречи за завтраком и мероприятия, как правило, будут несколько короче, помните, что, несмотря ни на что, вы заслуживаете времени, чтобы хорошо подумать и потратьте немного энергии на общение с вашим гостем. В отличие от кафе и небольших закусочных, где столики переворачивают так быстро, как это только возможно, в прекрасном месте у вас есть возможность расслабиться, полюбоваться видом и не обращать внимания на стресс, связанный с ранним уходом.

Иметь все это в качестве основной заботы важно, но что постепенно важно, так это видеть, насколько хорошо обслуживать ваших участников. Возможно, вам потребуется понять подходы к организации вашего завтрака, который заинтригует вашего участника.

Вот несколько важных советов по организации деловых встреч за завтраком

Подавайте вкусный чай или кофе

Приготовьте чай или кофе получше и позавтракайте, гарантируя, что все поели перед встречей, так как это поможет им оставаться активными весь сеанс. Более того, это позволит делегатам расслабиться и пообщаться, а также даст пищу для ума, чтобы убедиться, что участники находятся в своих лучших проявлениях. Еще важно то, что он дополнительно останавливает урчание в животе.

Подайте завтрак по разумной цене

Вы должны иметь в виду, что ваши делегаты, скорее всего, придут голодными. Чтобы убедиться, что они чувствуют себя энергичными, свежими и готовыми к событию, подайте отличный завтрак, чтобы начать свой день. Что касается обеспечения продовольствием, очень важно иметь широкий выбор, чтобы удовлетворить все предпочтения и диетические пожелания. Горячая альтернатива тоже пойдет на пользу, но зависит от ваших финансовых возможностей, времени и даже стиля встречи.

Подайте пример, подготовив соответствующие вопросы для спикера

Как координатор мероприятия, ознакомьтесь с темой спикера до того, как он представит ее, и убедитесь, что у вас есть заранее подготовленные вопросы для него. Набросайте пару вопросов или даже заранее поговорите с докладчиком о ваших заранее подготовленных запросах. Если вы считаете, что это абсурд, внимательно прослушайте лекцию и записывайте вопросы по ходу. Покажите другим, как это делается, достаточно одного или двух вопросов, чтобы сдвинуть с места раздел вопросов и ответов.

Будьте позитивны!

Ваши участники встали со своих кроватей раньше времени или отказались от утреннего расписания, чтобы пойти на вашу встречу, так что сделайте это достойным их времени и энергии. Постарайтесь не жаловаться на дворника и не делать слишком длинное вступление к мероприятию, возможно, они не к вам пришли. Спикеры должны быть убедительны, лекция должна быть мотивирующей, подготовка и мастер-классы должны быть веселыми! Люди должны начинать свой день с позитивной ноты, поэтому дайте им контент, который активизирует это стремление.

Завершите работу по расписанию

Убедитесь, что вы придерживаетесь расписания. Если вы указали в приглашении, что собрание закончится в 9:30 утра, убедитесь, что это факт. Нет ничего более ужасного, чем мешать продуктивности людей, потому что ваши помощники, вероятно, спланировали свой день. Вы бы предпочли не нести ответственность за испорченный день.

Дополнительное примечание: на протяжении всей встречи обязательно пейте много чая, эспрессо, воды и, возможно, сока. Некоторые люди обычно выпивают несколько напитков в первой половине дня, поэтому убедитесь, что их достаточно, и вы не иссякаете.

Читайте также эти недавно опубликованные блоги

• 6 конференц-залов рядом с аэропортом Франкфурта с Easy Connection

• Подкаст MeetingPackage.com: эволюция индустрии встреч
• Цифровой маркетинг для встреч и мероприятий
• Секрет того, как заставить людей полюбить ваше мероприятие
• Избегайте этих ошибок при организации совещаний
• 10 лучших способов выхода в сеть

«Завтрак со смыслом» — Консультации для малого бизнеса от спикера Тома Шэя

А
уникальный стиль встреч персонала

Возможно
в детстве Мать говорила тебе хорошо завтракать каждый день.
Идея этого совета заключалась в том, что вы получите надлежащее
питание, которое поможет вам в течение дня. Когда вы стали старше, вы
возможно, решил отказаться от утренней трапезы, как и многие
другие люди, несущие с собой пенопластовую чашку и пакет с пончиками, когда они
прибыть на работу.

С
Что касается вашего бизнеса, есть еще одна причина, по которой совет
завтрак может помочь вам сегодня. Вероятно, их несколько
случаи каждый месяц, когда вы хотели бы сесть с вашим магазином
менеджер, помощник менеджера и другой ключевой персонал для обсуждения управления
вопросы; и если вы встречаетесь с этими ключевыми сотрудниками во время
бизнес открыт, вероятно, будут многочисленные перерывы.
Позвольте поделиться с вами техникой, которую использует успешный бизнес.

Это
бизнес столкнулся с некоторыми внутренними проблемами — те же типы
проблемы, возникающие практически в каждом виде бизнеса: подробности не
заботятся, работа не завершена, мелкие разногласия между
членов команды, а также ряд других вопросов, которые являются контрпродуктивными.
к благополучию любого бизнеса. Часто это виды
вещи, которые вы хотите обсудить, но не со всеми присутствующими членами команды.

Вкл.
утром после завтрака пять ключевых людей встречаются в магазине
парковка в 7:00 утра и автобаза до близлежащего ресторана.
встреча начинается с кофе и возможности посетить друг друга.
Поскольку некоторые из них должны быть на работе в 8:00, пенсионер
Супервайзер доступен для покрытия. Другие члены команды добровольно
обеспечить дополнительное покрытие любых других пробелов в рабочей силе.

А подготовленный
повестка дня предоставляется каждому из участников. Повестка дня была
создается путем просьбы участников перечислить любые потребности или проблемы
они имеют, а также любые возможности, которые они видят. Списки
сравниваются и составляются в один основной список. Участники
предлагается принести любые подтверждающие доказательства для предметов, которые они разместили
на повестке дня.

Завтрак
Приказано, и собрание началось. Все обязаны взять письменные
заметки. Офис-менеджер является официальным секретарем записи. Когда
приносят завтрак, все едят и наслаждаются периодом случайных посещений.

После
официантка убирает со стола, собрание снова созывается к порядку.
В течение 90 минут у каждого есть возможность хорошо позавтракать,
общаться с коллегами-руководителями и брать с собой на работу копию
повестки дня, в которой теперь подробно указано, кто отвечает за реализацию
каждого решения.

Внутри
двух недель каждый супервайзер отчитывается перед офис-менеджером со своим
или ее усилия и результаты на сегодняшний день. Много раз исследование
и результирующие действия становятся частью регулярного обучения персонала
программа.

Когда
проводится очередной супервайзерский завтрак, секретарь кабинета приносит
записи с предыдущей встречи. Некоторые отчеты содержат новости о
работы в процессе, в то время как другие содержат исследовательскую информацию, поэтому
что решение может быть принято на собрании.

Иногда
другие члены команды приглашаются на завтрак. Есть несколько
возможные причины этого: взгляд на человека как на кандидата в супервайзеры,
нуждается в его или ее вкладе в проект в работе, или просто как
награда.

Потому что
в любой команде всегда будут личностные конфликты или разногласия
в принятии решений должны быть основные правила, которые помогут сделать
встречи более продуктивны.