Завтрак с предпринимателем: Наталия Магера, генеральный директор "Арго-недвижимость" и ее рецепт успеха. Завтрак с генеральным директором для сотрудников
Наталия Магера, генеральный директор "Арго-недвижимость" и ее рецепт успеха
Агентство «Арго-недвижимость» возникло благодаря мечте генерального директора Наталии Магера создать собственный бизнес и работать в команде единомышленников. Как правило, собственное дело, требует немалых затрат. Тем не менее, на момент открытия «Арго-недвижимость» данный бизнес можно было начать с относительно небольшими вложениями.Агентство было открыто в 2004 году. Развивалось оно очень неравномерно. Почему? Его концепция не была продумана изначально – не было ни плана развития, ни специализации, все делалось просто на голом энтузиазме.
Только открывшись, агентство сразу же столкнулось с тем, что на рынке существует масса конкурентов. Многие из них намного крупнее «Арго-недвижимость» и обладают намного более мощными ресурсами, в том числе и рекламными базами, и социальной ответственности перед сотрудниками. Казалось бы такой очевидный шаг, как анализ конкурентов и расчет затрат, должен предшествовать открытию любого бизнеса. Однако работа в качестве сотрудника (в данном случае риэлтора) подразумевает, что фирма – это нечто, само собой разумеющееся. Кажется, что небольшие затраты на открытие фирмы и аренда скромного офиса откроют новые возможности
Практика показала совсем другое – без вложений и четкого плана действий конкурировать невозможно даже с небольшими фирмами. «Арго-недвижимость» чуть не закрылось, не успев открыться. Однако благодаря инновационной и почти случайной идее, о более льготных условиях работы сотрудников, осталось на плаву. Так как рекламные базы не продаются физическим лицам, агентство дало возможность риэлторам работать более самостоятельно под началом компании «Арго-недвижимость». На этой идее компания выросла.
К сожалению, относительно легкий старт не пошел на пользу учредителям. Получив хороший доход от идеи, «Арго-недвижимость» просуществовало несколько лет не развиваясь, двигаясь по инерции, получая доходы от новации и не отслеживая конкурентов. За это время другие агентства недвижимости не только внедрили аналогичные условия для своих сотрудников, но и сделали их еще более привлекательными. Именно это стало причиной сокращения фирмы до семи человек. Встала речь о полном закрытии фирмы. Мнения двух учредителей разделились.
Наталия приняла решение расстаться с соучредителем и поднимать фирму заново, практически с нуля. С этого момента и по сегодняшний день Наталия Магера поддерживала фирму так, как это делает большинство управленцев - безо всяких суперидей, за счет труда и личного вклада. В итоге – фирма вышла на новый, более высокий уровень, но на это ушли годы.
Наталия Магера уверена, что во время становления фирмы директору как можно быстрее нужно научиться делегировать функции по текущей работе, отказаться от личных сделок и сосредоточиться на управленческих функциях. Иначе ни управлению, ни клиентам, ни сделкам должное внимание не будет уделяться, и фирма не будет развиваться.«Директор, который по максимуму сосредоточен на управлении, будет выстраивать правильную стратегию и чаще принимать правильные решения. При этом, все ошибки необходимо как можно меньше афишировать - неудачи остро воспринимаются сотрудниками.» - считает Наталия.
При открытии бизнеса именно в сфере недвижимости необходимо обратить внимание на специфику - отсутствие специального образования для риэлторов порождает нехватку профессионалов высокого уровня. Наталия решала кадровую проблему путем создания команды под себя, самостоятельно обучая своих сотрудников. На данный момент Наталией Магера составлен полный курс семинаров, разделенный по уровням, и 4 методических пособия для риэлторов – с «нуля» до эксперта, который чувствует себя уверенно. Данные материалы были подготовлены совместно с адвокатом и налоговиком, которые одновременно являются преподавателями, практиками и сотрудниками фирмы, то есть имеют обширную теоретическую и практическую базы.
Структура агентства состоит из директора, руководителей отделов, менеджеров групп и риэлторов. На сегодняшний момент агентство недвижимости «Арго-недвижимость» - это команда замечательных сотрудников, которые работали с момента открытия фирмы, и не покинули «Арго-недвижимость» даже в непростое время. Сейчас эти сотрудники занимают ключевые позиции в агентстве, являются менеджерами и руководителями отделов. С такой командой и благодаря непрерывному обучению агентство вырастило профессиональных агентов.
Отправной точкой деятельности агентства являлась аренда. Затем было принято решение о диверсификации бизнеса - охват нескольких направлений сразу. На сегодняшний день основными направлениями являются купля-продажа на вторичном рынке и продажа новостроек.
Основные расходы предпринимателя, связывающего свой бизнес со сферой недвижимости:
1. Офис (В зависимости от направления – эконом/премиум/элит и т.п.)2. Покупка баз для рекламы объектов по купле-продаже, аренде и т.п.3. Расходы на рекламу для привлечения клиентов.4. Расходы по обслуживанию деятельности фирмы (р/с счет, бухгалтерия и т.п.)5. Сотрудники6. Налоги
Открывая агентство необходимо иметь определенную «подушку безопасности». Например, сделки по вторичной недвижимости – довольно долгий процесс, они закрываются от 3-х месяцев до года. Вознаграждение выплачивается только по факту совершения сделки. Поэтому нужно понимать, что первые доходы агентства недвижимости будут только через несколько месяцев. А расходы придется нести сразу.Подводя итоги, можем отметить, что минимальный вход нового агентства на рынок недвижимости – 100 - 150 тысяч рублей в месяц!
Советы по открытию бизнеса по продаже недвижимости:
- Тому, кто никогда не имел отношения к данному рынку и не знает его специфики - следует погрузиться в эту сферу и приобрести опыт, поработав в агентстве недвижимости.
- Тем, кто хорошо знаком с данным рынком - все взвесить. Если ты хороший риэлтор - это еще не значит, что ты станешь хорошим управленцем. Человек должен понимать, что его главный плюс – это организация, а не работа с клиентами. Зачастую оказывается, что хороший риэлтор – «продажник» зарабатывает больше, чем руководитель маленького агентства. Умение организовывать людей и продавать – это разные таланты. Нужно понять, какой из них Ваш.
- Кроме того, не нужно ставить во главу угла финансовые идеалы. Нужно «болеть» своей профессией, своей командой. Нужен энтузиазм по отношению к достижению целей, и тогда будет хорошая отдача, в том числе и финансовая.
В краткосрочной перспективе «Арго-недвижимость» планирует направить усилия на привлечение потока клиентов. Образовательные курсы позволили создать профессиональную команду. Новая цель – дальнейшее привлечение клиентов и оказание качественных услуг.
Проект PR-агентства Createrra, генеральный директор Новожилова Инна
blog.dp.ru
Магнитогорск | Деловой завтрак с генеральным директором - БезФормата.Ru
Ставшие лучшими в 2017 году рационализаторы ПАО "ММК" пообщались с Павлом Шиляевым.
Три года назад подход к работе с рационализаторами на градообразующем предприятии в корне изменился. Чтобы эффективно использовать внутренние резервы рационализации, была поставлена цель привлечь как можно больше работников всех подразделений к выдвижению идей.
Запущено мобильное приложение, зарегистрировавшись в котором, любой сотрудник ПАО "ММК" может предложить какое-то изменение в процессе производства, дающее положительный экономический эффект. Программный продукт оказался результативным, более того - если сначала отмечали количественный всплеск выдвигаемых идей, то последние два года анализ предложений и процента их реализации показывает качество представленных идей.
В 2015 году, который считают точкой отсчёта в изменении подхода к новаторскому движению на ММК, зародилась ещё одна традиция. Лучшие рационализаторы, чьи предложения дали наибольший эффект для предприятия, по итогам года встречаются с генеральным директором ПАО "ММК", причём в неформальной обстановке, за чашкой чая. Каждый год находятся темы для обсуждения, обозначаются проблемы, которые, как показывает практика, в дальнейшем принимают во внимание и решают. Когда-то обсуждаемые на деловом завтраке с генеральным директором вопросы доступности и простоты процедуры оформления и подачи предложений, работы уполномоченных по рационализации, создания стимула поддерживать своих работников в выдвижении идей для руководителей подразделений приняты во внимание.
На встречу с руководителем предприятия на этот раз были приглашены 20 из 43 самых творчески активных работников, победители двух номинаций "Лучший молодой рационализатор" и "Лучшее рационализаторское предложение".
- Нам всегда есть что обсудить, но делать это лучше не в официальной обстановке, так сказать, "без галстуков". Ведь новаторство само по себе против устоявшихся правил, - уверен генеральный директор ПАО "ММК" Павел Шиляев. - Хочется услышать от вас, если система где-то не дорабатывает или работает не столь эффективно, как ожидается. Наверняка есть вопросы, которые ускользают от внимания руководителей подразделений. К примеру, насколько находите поддержку у своих начальников в процессе работы над рацпредложением, не ставят ли палки в колёса? Ведь порой для внедрения нужен технический ресурс, прикладная помощь того же мастера.
- Руководитель сам заинтересован в том, чтобы довести идею до результата, - считает исполняющий обязанности ведущего специалиста по охране труда цеха улавливания и переработки химических продуктов КХП Радик Хасанов. - Поэтому на всех этапах встречаем понимание и помощь.
Сам Радик Хасанов заниматься рационализаторской деятельностью стал три года назад, с первой научно-практической конференции, где молодой рационализатор завоевал диплом первой степени. Работа была посвящена замене нержавеющих труб для подачи серной кислоты на более долговечные пластиковые. Результаты получили в первый же год: трубы, которые меняли с периодичностью раз в полгода, служат до сих пор. Теперь принимается решение о замене трубопровода на всём участке. В течение года Радик подаёт по несколько предложений. Связаны они с улучшением экологической обстановки на рабочем месте, с охраной труда. Немалую роль играет финансовая поддержка, которую получают новаторы. В 2017 году Хасанов подал шесть предложений. В основном они связаны с технологией: замена паровых подогревателей на печь огневого подогрева, модернизация обслуживающих площадок, находящихся в непосредственной близости с опасными механизмами. Ценность, эффективность идей молодого специалиста оценили, назвав одним из лучших рационализаторов предприятия в возрасте до тридцати лет - уже второй год подряд.
Обсудили гости с Павлом Шиляевым и работу ответственных за рационализацию, насколько действенным оказался этот инструмент.
- Ответственные берут на себя приличную долю оформительской и методической работы, - признаёт начальник турбинного участка паровоздуходувной электростанции Сергей Афанасьев. - Поскольку они сами работают на промышленной площадке, то в курсе процессов. Им легко найти общий язык с работниками, которые порой выдвигают хорошую идею, но технически грамотно не могут её изложить.
Сергей Афанасьев - победитель в номинации "Лучшее рационализаторское предложение". Благодаря работе по реконструкции главного масляного насоса на турбогенераторе, предложенной им, удалось добиться устранения возникающих осевых сдвигов на роторе. Как следствие, агрегат реже стал нуждаться в ремонте, а это снижение финансовых расходов на содержание оборудования, энергосбережение.
Павел Шиляев напомнил, что в подаче рационализаторских идей могут быть заинтересованы не один, а несколько человек Одна голова хорошо, а две лучше: один может заниматься технической составляющей, другой - экономической.
- За содействие также выплачивается авторское вознаграждение, - заметил Павел Владимирович. - Если в 2015 году рационализаторам выплачено 15 миллионов рублей, то в 2017-м общая сумма премии существенно увеличилась и составила 23,5 миллиона рублей. Из этого за содействие в рационализации выплаты в 2015 году составили 3,6 миллиона рублей, а в 2017-м - 15 миллионов, что говорит о заинтересованности работников в помощи инициаторам подачи предложений.
Деловой завтрак - не единственная возможность активных работников комбината вступить в диалог с руководством. Довольно новая форма работы с молодёжью, способствующая обмену опытом, - выездные семинары, когда есть возможность в неформальной обстановке пообщаться с главными специалистами ПАО "ММК".
- В каждом подразделении уже определились свои лидеры новаторской деятельности, - говорит генеральный директор. - На своём участке они проявили себя, пора показать наработки другим. Выездной семинар - это школа, где можно свободно пообщаться друг с другом, обсудить сильные и слабые стороны, предложить и сгенерировать идеи по инновационной деятельности.
Напомним, что в 2017 году ММК получил 600 миллионов рублей фактического экономического эффекта от рационализаторских предложений. Всего экспертные комиссии структурных подразделений ММК рассмотрели 5665 идей. По сравнению с 2016 годом в 2017 году существенно увеличилась доля идей, одобренных цеховыми комиссиями к внедрению, - с 57,4 до 63,9 процента. Это свидетельствует о том, что авторы всё лучше прорабатывают подаваемые идеи. Среди наиболее активных в деле рационализации подразделений - горно-обогатительное производство, доменный цех, производство толстолистового проката, листопрокатные цеха № 8 и 11, научно-технический центр, управление логистики, а также ряд подразделений главного энергетика - цех водоснабжения, кислородный цех и паровоздуходувная электростанция.
Руководство предприятия рассматривает изобретательство и рационализацию как одну из основ развития персонала, достижения компанией конкурентных преимуществ, повышения её эффективности с целью укрепления лидирующих позиций на рынке.
magnitogorsk.bezformata.ru
Встречи без галстуков. Хватает ли работодателям фантазии на новые и необычные форматы для общения с работниками
Правильно выстроенная коммуникация руководителя с подчиненными в разы повышает их производительность. Обычно для этого используются привычные и набившие оскомину планерки, совещания, корпоративы. "ДП" выяснил, хватает ли работодателям фантазии на какие–то новые и необычные форматы для общения с работниками.
Самое страшное для руководителя — это потерять контакт с людьми: начинается рассинхронизация, люди теряют ощущение цели, так что контакт со своей командой должен быть всегда, считает генеральный директор компании "Dostaевский" Владимир Овелян. Один из самых простых способов, подсказывают эксперты, — политика открытых дверей. "В офисе у меня нет своего кабинета: я могу работать в библиотеке, в open–space — в любом месте. Я открыто обсуждаю любые вопросы с сотрудниками, стараюсь общаться с каждым", — рассказывает Владимир Овелян.
Размер имеет значение. Почему коллектив из 100 человек менее эффективен в работе, чем из 10
Способов быть ближе к людям множество, и далеко не все руководители готовы снимать дверь со своего кабинета, демонстрируя открытость к диалогу. Наталья Сторожева, генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры "Перспектива", приводит такой пример из практики: "Собственник FMCG–компании один раз в неделю устраивает приемный день для сотрудников. Каждый, вне зависимости от должности, может записаться на прием к боссу и обсудить любые вопросы. Иногда они бывают личными, иногда профессиональными, а бывает, что сотрудники приходят за спортивным прогнозом и делают ставки".
Не все готовы устраивать подобные приемные дни и общаться лично, поэтому нанимают "языка" — посредника, который ведет диалог от его лица.
"У нас есть сотрудник с должностью в трудовой книжке "директор по здравому смыслу". Это человек, который постоянно на связи со мной. Если очень хочется, можно спросить его, а он уже спросит меня. И наоборот, например, если я хочу кого–нибудь о чем–то спросить, то я обычно спрашиваю его, а он уже транслирует мои мысли сотруднику", — говорит Евгений Потапов, генеральный директор ITSumma. Впрочем, бизнес–тренеры советуют переступать через себя и идти общаться в народ лично, пусть даже это общение будет мимолетным.
Вопрос–минутка
"Один из моих приемов — одноминутная встреча, когда, проходя по коридору и встречая тех или иных сотрудников, я задаю им вопросы: "Как настроение? Куда спешишь?", "Над чем сейчас работаешь?", "Сложности есть какие?", "Как дела в проекте, справляетесь? Моя помощь нужна?" — рассказывает Сергей Дерябин, генеральный директор "Гуманитарные технологии управления". — Таким образом, я получаю живую обратную связь обо всем, что меня интересует, из первых уст. И это не формальные доклады моих непосредственных подчиненных или руководителей подразделений". Эксперты согласны, что демонстрация человечности и доступности превращает недосягаемого кабинетного босса в "своего", но вряд ли за минуту можно получить реальную обратную связь.
"Главный вопрос, который я задаю сотруднику: чем я могу помочь тебе выполнить задачу? — делится секретом Владимир Овелян. — Я искренне задаю этот вопрос, когда вижу, что человек находится в тупике и ищет решения. Как правило, он совсем не хочет, чтобы я ему помогал, начинает думать, как решить задачу. И потом находит решение". Непосредственный живой контакт с подчиненными очень важен потому, что дает почувствовать руководителю эмоциональный настрой команды и при необходимости корректировать его мягкими неформальными методами, объясняют психологи.
Грабли для молодых. Топ главных ошибок начинающих боссов МенеджментГрабли для молодых. Топ главных ошибок начинающих боссов
Метеосводка от босса
В ГК "Энергоконтракт", где в штате более тысячи человек, придумали свой способ нестандартной коммуникации управленцев и подчиненных. "Уже больше года ведем на внутреннем сайте рубрику "Барометр". В формате прямой речи председатель совета директоров и генеральный директор раз в неделю высказывают свои мысли о том, что и в какой мере помогает, мешает движению компании на пути к общей цели. Оценка текущей ситуации выставляется в метеостиле: солнце, туча, грозовая туча", — рассказывает Ирина Николаева, директор по развитию ГК. Кроме того, в компании существует такой формат, как "завтрак с владельцем", для взаимодействия руководителей производственных подразделений с председателем совета директоров.
Сергей Львов, руководитель отдела разработки компании "Аллсан", считает самым эффективным способом связи с подчиненными общение с коллективом в нерабочее время. "Иногда мы всем коллективом на выходных выезжаем в баню или ходим в кинотеатр. Главное правило во время совместных вылазок — ни слова о работе, — говорит он. — Это помогает понимать мне, с кем я работаю, и ловить атмосферу в коллективе. Это важно, ведь так управлять командой легче".
Алексей Буханов, заместитель генерального директора МФК "Честное слово", считает, что работник познается в спорте. Однако если у компании нет своего спортзала, можно обойтись не только абонементами в чужой, но и собственными силами. "Футбол, пляжный волейбол, пейнтбол — на подобных встречах можно по–настоящему обсудить серьезные бизнес–процессы, поделиться интересной рабочей информацией. Легкая расслабляющая атмосфера таких мероприятий только способствует непринужденному и спонтанному общению", — соглашается с коллегой руководитель департамента обучения QBF Аветис Вартанов.
Пиво и английский
"Совместные занятия иностранным языком, общие увлечения сотрудников и посещение культурных мероприятий — все это помогает преодолеть барьер субординации, укрепить межличностные отношения в команде и в итоге помогает быстрее и легче решать рабочие задачи", — объясняет Алексей Буханов.
Еще одна точка соприкосновения — дети. "Я приглашаю сотрудников на совместные походы с детьми в выходные в театр, цирк или парк, — говорит Олег Парошин, генеральный директор "Амджен" в России и СНГ. — Прекрасная возможность пообщаться с ними в максимально непринужденной обстановке, понять, как и чем живут люди в компании, чем занимаются помимо работы, какие строят планы".
А в компании "САН ИнБев" есть своя "взрослая" традиция — раз в месяц все сотрудники центрального офиса собираются вместе для проведения так называемых пивных пятниц. Иногда они заменяются караоке. В неформальной обстановке легче обсудить волнующие вопросы, взглянуть на ситуацию под другим углом и даже найти более эффективное решение, объясняют в компании.
Еще один эффективный способ взаимодействия — вызовы, которые бросает босс своей команде. "Известны примеры, когда руководитель полностью брился наголо или перекрашивался в другой цвет, если его подразделение побеждало во внутреннем соревновании или перевыполняло планы продаж, — рассказывает Алла Мартынова, директор Бизнес–академии института МИРБИС. — Понятно, что такое на регулярной основе делать не получится, но это действительно очень сближает и показывает руководителя в глазах коллектива с другой стороны, после чего вероятность того, что люди к нему будут обращаться и делиться важной для управления персоналом информацией чаще, становится гораздо выше".
Чем бы босс ни тешился
Но что бы ни делал начальник, стригся наголо или ходил в кино, важна эффективность такой коммуникации. Александр Кроль, представитель компании Elagin, полагает, что эффект коммуникации можно оценить по динамике внештатных ситуаций и конфликтов. "Больше информации о жизни сотрудников — больше знаний и возможностей предвидеть кризисные ситуации", — считает он.
"От руководителей подразделений я требую понимания того, на какой период мы можем рассчитывать на того или иного человека, — соглашается Сергей Пархоменко, управляющий партнер PR–агентства "Идеи&Решения". — И любая "неожиданная неприятность" является поводом оценить, был ли эффективным контакт непосредственного руководителя с подчиненным или нет". В результате диалога — в бане, за завтраком, в театре, цирке или на футболе — у босса и подчиненных должно быть понимание взаимных ожиданий и отсутствие неожиданностей в виде внезапных увольнений по инициативе любой стороны.
Анастасия Жигач Все статьи автора14 августа 2017, 10:45 3101
www.dp.ru
Наталия Магера, генеральный директор "Арго-недвижимость" и ее рецепт успеха
Инна Новожилова, директор рекламного-маркетингового агентства "Креатерра":
Агентство недвижимости «Арго» возникло благодаря детской мечте генерального директора Наталии Магеры, которая с юных лет мечтала организовать собственный бизнес. Собственное дело в областях, в которых Наталия работала до становления риэлтором, требовало немалых затрат. А данный бизнес, напротив, можно было начать с относительно небольшими вложениями.Агентство было открыто в 2004 году. Развивалось оно очень неравномерно. Почему? Его концепция не была продумана изначально – не было ни плана развития, ни специализации, все делалось просто на голом энтузиазме.Только открывшись, агентство сразу же столкнулось с тем, что на рынке существует масса конкурентов. Многие из них намного крупнее «Арго» и обладают намного более мощными ресурсами, в том числе и по рекламным базам, социальной ответственности перед сотрудниками, что подразумевает под собой достаточно серьезные ежемесячные траты.Осознав данную проблему, «Арго» чуть не закрылось, но, благодаря инновационной идее о более льготных условиях работы сотрудников, осталось на плаву. Так как рекламные базы не продаются физическим лицам, агентство дало возможность риэлторам работать самостоятельно под началом юридического лица компании «Арго». На этой идее компания выросла.
А вот дальше была допущена ошибка. Получив хороший доход от идеи, «Арго» фактически просуществовало несколько лет не развиваясь, двигаясь по инерции, получая дивиденды от новации, при этом не отслеживая конкурентов. Именно это стало причиной сокращения фирмы до семи человек. Встала речь о полном закрытии.Наступил переломный момент. Генеральный диренктор Наталия Магера поддерживала фирму так, как это делает большинство управленцев - безо всяких суперидей, за счет труда и личного вклада. В итоге – фирма вышла на новый, более высокий уровень, но на это ушли годы.Н. Магера уверена, что во время становления фирмы директору предпочтительнее сосредоточиться исключительно на управленческих функциях, иначе ни управлению, ни клиентам, ни сделкам должное внимание не будет уделяться, и фирма не будет развиваться.«Директор, который по максимуму сосредоточен на управлении, будет выстраивать правильную стратегию и чаще принимать правильные решения. При этом, все ошибки необходимо как можно меньше афишировать - неудачи остро воспринимаются сотрудниками,» - считает Наталия.При открытии бизнеса именно в сфере недвижимости необходимо обратить внимание на специфику - отсутствие специального образования для риэлторов порождает нехватку профессионалов высокого уровня. Наталия решила кадровую проблему путем создания команды под себя, самостоятельно обучая своих сотрудников на протяжении 7-8 лет.На данный момент Н. Магерой составлен полный курс семинаров, разделенный по уровням, и 4 методических пособия для риэлторов – с «нуля» до эксперта, который чувствует себя уверенно. Данные материалы были подготовлены совместно с адвокатом и налоговиком, которые одновременно являются и преподавателями, и практиками, то есть имеют обширную теоретическую и практическую базы.Структура агентства состоит из директора, руководителей отделов, менеджеров групп и риэлторов. На сегодняшний момент агентство недвижимости «Арго» - это команда замечательных сотрудников, которые сохранили веру, когда оно находилась в плачевном состоянии. Сейчас эти сотрудники занимают ключевые позиции в агентстве, являются менеджерами и руководителями отделов. С этой командой и благодаря разработанным курсам лекций мы вырастили и профессиональных агентов.Отправной точкой деятельности агентства являлась аренда. Несколько лет назад было принято решение о диверсификации бизнеса - охват нескольких направлений сразу. На сегодняшний день основными направлениями являются купля-продажа на вторичном рынке и продажа новостроек.
Основные расходы предпринимателя, связывающего свой бизнес со сферой недвижимости:
1. Офис (В зависимости от направления – эконом/премиум/де-люкс/элит и т.п.)2. Наличие платформ (баз) для рекламы объектов по купле-продаже, аренде и т.п. Это достаточно дорого и требует постоянного вклада средств.3. Налоги
4. СотрудникиОткрывая агентство необходимо иметь определенную «подушку безопасности». Например, сделки по вторичной недвижимости, особенно загородной – очень долгий процесс, они закрываются от 3 месяцев до года. А вознаграждение - только по факту совершения сделки. Поэтому нужно понимать, что первые доходы будут только через несколько месяцев.Подводя итоги, можем отметить, что минимальный вход нового агентства на рынок недвижимости – 100 - 150 тысяч рублей в месяц!
Советы по открытию бизнеса по продаже недвижимости
Хорошо подумать. Тому, кто никогда не имел отношения к данному рынку и не знает его специфики следует погрузиться в эту сферу, став риэлтором. А тем, кто хорошо знаком с данным рынком - все взвесить. Если ты хороший риэлтор - это еще не значит, что ты станешь хорошим управленцем. Человек должен понимать, что его плюс – это организация, а не работа с клиентами. Зачастую оказывается, что хороший риэлтор-продажник зарабатывает больше, чем руководитель маленького агентства. Умение организовывать людей и продавать – это разные таланты. Нужно понять, что именно ваше.
Кроме того, не нужно ставить во главу угла финансовые идеалы. Нужно «болеть» своей профессией, своей командой. Нужен энтузиазм по отношению к достижению целей, и тогда будет хорошая отдача, в том числе и финансовая.В краткосрочной перспективе «Арго» планирует организовать очень большой обучающий проект, а также создавать подобные мероприятия для клиентов. Образовательные курсы позволили нам создать профессиональную команду, а теперь цель - привлечь таким образом клиентов. Ведь умение заинтересовать и удержать клиентов - это гарантия успешного будущего.
blog.dp.ru
Деловой неделовой завтрак
14 сентября сего года сотрудники отеля «Серебряный век» встречались за чашкой чая со своим Генеральным директором Моревым Сергеем в отеле ParkInn на Гончарной улице. К сожалению, не так часто удается собраться где-то вне рабочего места и пообщаться с руководителем вживую, неформально. А тут как раз удачная возможность совместить приятное с полезным.
По «приятной линии» нам любезно провели экскурсию по отелю ParkInn, где у нас была возможность изнутри познакомиться с его работой, с номерным фондом, услугами, пакетными предложениями и стандартами сервиса. Это был интересный и познавательный опыт, ведь у международных игроков всегда есть чему поучиться.
Вслед за «приятным» плавно перешли к «полезному». Сергей поделился своим видением по развитию компании, требованиям к сотрудникам. В частности, на данном этапе для нас очень важным становится понятие «личного вклада». Под личным вкладом понимается нечто реально сделанное/проведенное/придуманное сотрудником сверх его рутинных обязанностей, что улучшает компанию и дает ей шажок роста; что останется в активе и будет приносить пользу. Это может быть проект, мероприятие, написание интересной статьи на сайт или что-то другое, но обязательно живое, интересное, развивающее. Этот подход существенно отличается от формата «исполняй должностную инструкцию от сих до сих» и требует неравнодушия к работе и некоторой «перепрошивки в голове», если так можно выразиться. В общем, нам есть над чем поработать.
К слову, это было и хорошей возможностью поближе познакомиться с новой коллегой, Муравьевой Ириной, которая присоединилась к компании совсем недавно в роли HR-партнера. Ирина поделилась, что будет отвечать за работу с персоналом по Отелям: подбор сотрудников, улучшение системы мотивации и обратной связи, выравнивание тех проблемных мест, которые существуют в работе.Помните, как говорили в старорежимные времена: «мероприятие прошло в теплой, дружественной обстановке»? В данном случае это было именно так, правда: солнечный осенний день, вкусный чай, красивый ресторан в хорошем отеле, интересная беседа, живой обмен мнениями. И приятно, и полезно.
www.silverhotel.ru
Челябинск | Завтрак с генеральным директором - БезФормата.Ru
У профсоюзного актива Приборостроительного завода (г. Трехгорный) появилась хорошая традиция – общение с директором в неформальной обстановке. А именно – за завтраком.
Начало традиции положено в этом году в день рождения предприятия. На встрече с генеральным директором Михаилом Похлебаевым председатели цеховых профсоюзных организаций подняли темы, актуальные и интересующие не только профактив, но и всех работников предприятия.
Среди вопросов: начисление компенсационных выплат за совмещение и за вредные условия труда; индексация заработной платы; пересмотр окладов и стимулирующих надбавок в связи с повышением разряда или категории; оценка качества труда. Обсуждались и социальные программы – оздоровление и отдых сотрудников, в том числе по добровольному медицинскому страхованию, сохранение некоторых видов помощи работникам предприятия, поддержка пенсионеров.
Среди тем, наиболее актуальных для коллектива, - индексация заработной платы и доплата за совмещение. По словам генерального директора, все действия руководство предприятия осуществляет в соответствии с корпоративными стандартами, однако некоторые моменты требуют корректировки и стандартизации.
Еще один из острых вопросов - оценка моделей профстатуса, оценка качества труда. Присутствующая на встрече Ольга Филоненко, директор по управлению персоналом и социальному развитию, отметила, что сейчас просчитываются всевозможные варианты для того, чтобы у рабочих был мощный стимул для качественного и высококвалифицированного труда.
Пользуясь случаем, профактивисты поблагодарили администрацию предприятия и лично Михаила Похлебаева за содействие в развитии спорта, особенно детского, за помощь в организации выставок, концертов, спектаклей, которые радуют не только заводчан, но и всех жителей города.
После двухчасовой встречи, в течение которой удалось обсудить множество вопросов и по ряду из них прийти к договоренности, участники встречи предложили данный формат общения сделать традиционным.
chelyabinsk.bezformata.ru
Интервью с генеральным директором
– Расскажите, с чего вы начали свой путь в строительной отрасли? – Разумеется, с образования. Я выучился на факультете инженерных сетей и сооружений в Тюменской строительной академии, после чего в 23 года вместе с партнером открыл свою компанию по обеспечению строительства инженерными сетями и сопровождению работ на месторождениях для энергетических компаний. В 2013 году я начал работать в строительной компании "Арт-строй", в 2014 году получил предложение начать деятельность от компании в качестве застройщика и возвести несколько домов в Тобольске. А в 2017 году в должности генерального директора начался мой путь в компании «В72», которая сегодня выходит на рынок с проектом «Чемпионский» – новым спортивным микрорайоном. – Вы делаете акцент на спортивном наполнении микрорайона. Почему выбрана именно спортивная тематика? Что вас вдохновило на такую идею? – Я с детства занимаюсь спортом: люблю лыжи, играю в футбол, волейбол, баскетбол. Всегда был в движении, участвовал в соревнованиях. И сейчас тоже занимаюсь спортом – играю в хоккей каждую неделю. Тем более, эта тема сейчас как никогда актуальна в России и во всем мире: ЗОЖ, полезное питание, спорт, тренировки становятся нормой для большинства активных людей.
– Не боитесь, что акцент на спортивной составляющей создаст пробелы в других направлениях? Детские площадки будут такими же комфортными и продуманными, как спортивные? – Детские площадки – это настоящая гордость нашего проекта. Мы предусмотрели разделение по возрастам, прорезиненное безопасное покрытие, детские игровые комплексы фирмы «Kompan» – все это появилось не просто так, а основываясь на личном опыте. Моему сыну 2 года. В нашей семье есть так называемый «папин день», который, несмотря на загруженность и усталость я провожу с сыном – от завтрака до укладывания спать. В этот день, гуляя по тюменским детским и спортивным площадкам, я стараюсь подмечать всякие мелочи: что именно нравится детям, с чем им интересно играть. Также обращаю внимание и на детей постарше: чем они занимаются во дворе, что им больше нравится? При этом не упускаю из виду тот важный момент, что и мне, взрослому человеку, должно быть приятно находиться на детской площадке, должны быть лавочки, хороший обзор детской площадки. К тому же все это должно содержаться в нормальном состоянии, своевременно чиститься, обновляться. Поэтому в «Чемпионском» будет своя управляющая компания. Я считаю, что из таких мелочей и складывается отношение застройщика к своим будущим жителям.
– Сегодня каждый застройщик стремится отличиться и удивить жителей какими-то особенностями. Какие уникальные качества будут отличать «Чемпионский»? – В первую очередь это, конечно, спортивный дух и комфортная среда. Я очень рад, что наша страна имеет положительную тенденцию к занятию спортом и здоровому образу жизни. Еще больше рад тому, что конкретно в Тюмени эта идея активно поддерживается, появляются новые направления развития разных видов спорта, открываются новые спортивные возможности. Но в «Чемпионском» мы не стремимся собрать в одном месте спортсменов, а стараемся создать все условия для зарождения желания заниматься спортом у простых людей – таких, как я и вы.
– На какой стадии строительство микрорайона на данный момент? Все ли идет так, как задумано? – На сегодняшний день утвержден график работ, который позволит нам закончить строительство раньше указанного в декларации срока. Сейчас идут работы по возведению монолитного каркаса и одновременно – работы по проведению электрики, ведь особенность монолитно-каркасной технологии в том, что электрика находится внутри каркаса. Более того, мы уже начинаем работы по заполнению стен первого этажа.
– Строительство в Тюмени ведется высокими темпами, на рынке много предложений от застройщиков, и зачастую это вызывает опасения со стороны потенциальных покупателей недвижимости. На какой опыт опираетесь вы, чтобы гарантировать своевременный и качественный результат в «Чемпионском»? – В состав группы компаний «В72» входит строительная компания "Арт-Строй", которая является генеральным подрядчиком для данного проекта. В течение 10 лет работы на рынке эта компания реализовала огромное количество строительных объектов жилой и коммерческой недвижимости, возвела множество известных жилых комплексов в Тюмени. Кроме того, в нашем распоряжении – собственные производственные мощности: краны, тягачи, электростанции, оборудование для прогрева бетона – все это позволяет нам сэкономить на аренде оборудования и перенаправить эти средства на более дорогие материалы и технологии.
– Кстати о технологиях. За счет чего застройщик предлагает такую невысокую стоимость? Могут ли покупатели рассчитывать на достойное качество квартиры за 990 тысяч рублей? – Наша ценовая политика, на сегодняшний день, складывается из многих факторов. Технология, по которой мы строим дома, является одной из самых передовых в мире. Если вы поедете в Сингапур или Арабские Эмираты, то и там увидите монолитно-каркасные здания. Кроме того, в наших домах будут установлены собственные газовые котельные. Плюс ко всему, все работы мы выполняем сами, поэтому точно можем гарантировать высокое качество, не списывая неудачи на неправильный выбор подрядчика. Мы уверены в своих силах, в своем проекте – и, естественно, цены будут расти. Только сейчас, на начальном этапе строительства у наших клиентов есть возможность приобрести квартиры в «Чемпионском» на самых выгодных условиях.
– Как «B72» смотрит в будущее? Есть ли у компании новые идеи для проектов, масштабные планы? – Мы молодые, смелые и амбициозные. Хотим трудиться, развиваться, улучшать жизнь вокруг себя. В ближайших планах – запуск еще нескольких очередей «Чемпионского». В долгосрочных – новые проекты, для которых у нас есть силы и возможности. Мы зашли на этот рынок с крупным проектом и спортивными амбициями, поэтому, в лучших традициях большого спорта хотим становиться лишь «быстрее, выше и сильнее» и не сдавать уверенные позиции на пьедестале строительных достижений.
b-72.ru
